Наверняка перед каждым руководителем не раз и не два вставал вопрос: стоит ли принимать участие в предстоящей выставке? Здесь взгляды у всех разные, но существует три основных варианта. Первый вариант – это мнение, что «промышленные выставки – это бесполезная трата времени, но на них необходимо присутствовать для поддержания и улучшения имиджа компании». Второй вариант – что «выставки являются бесполезным занятием, которое отнимает время, деньги и силы, а потому участвовать в них не обязательно». И третий вариант – «выставки – это отличный способ наладить диалог с новыми клиентами, узнать чуть больше о партнерах и конкурентах, а потому участвовать необходимо».
Наиболее распространен именно первый вариант – компании с неохотой, но участвуют в выставках, опасаясь, что их отсутствие может негативно сказаться на репутации. На самом деле, все далеко не так страшно. Давайте посмотрим, что могут предложить своим участникам и посетителям промышленные выставки.
Вообще, согласно словарям, выставка – это систематическое, заранее спланированное мероприятие, предполагающее публичную демонстрацию изделий промышленности, которое сосредоточено на специально отведенном для этого пространстве и продолжающееся на протяжении оговоренного времени. На выставке заключаются договоры о купле-продаже, партнерстве и т.д.
Любая выставка, несмотря на свою первоочередную PR-составляющую, имеет и ряд других преимуществ:
- Компания-участник получает возможность представить свои новые идеи и предложения;
- Компания гарантирует себе встречу с потенциальными инвесторами (как российскими, так и зарубежными), которые будут на выставке в качестве посетителей или экспертов;
- Благодаря большому количеству посетителей можно установить деловые контакты с новыми клиентами, в более неформальной обстановке пообщаться с партнерами и постоянными клиентами;
- Мероприятия деловой программы выставки позволят получить новые знания;
- Обмен опытом и обсуждение актуальных тем с другими промышленниками;
- Узнать больше о потенциале и возможностях своих конкурентов.
Безусловно, все вышеперечисленное будет преимуществом при правильном подходе к выставке. То есть, предварительной подготовке, определении целей и задач, подборе информации и т.п. Без серьезного планирования на выставке делать нечего. Участники промышленной выставки, которые представляют свою компанию на стенде, значительно улучшают свои коммуникативные навыки, поскольку на протяжении определенного периода времени непрерывно общаются с целевой аудиторией.
Промышленные выставки позволяют компании лучше понять рынок, на котором они работают, четче определить цели и задачи, которые необходимо ставить перед собой для достижения успеха. Стоит отметить, что невнимание к результатам выставки (самая распространенная ошибка ее участников) равносильно неучастию в ней. Обязательно стоит оценить объем и качество собранной информации, определить посещаемость стенда, вычислить наиболее актуальные вопросы, которые интересовали посетители, продукцию, к которой был проявлен наибольший интерес. Только за счет тщательного анализа участия в выставке можно добиться лучших результатов как в самой работе, так и при участии на следующих экспозициях.
|
