Благодаря верному выбору поставщика для маркетплейса можно больше заработать и исключить вероятность сбоя в поставках. Надо только знать, как подбирать поставщиков товаров и где их находить. Вариантов продажи на маркетплейсе много. Предприниматель может продавать со своего склада и без него, брать продукцию на реализацию или выкупать товар у поставщика.

Как выбирать поставщика: подготовьтесь заранее

Подбирать поставщика необходимо внимательно. Это могут быть оптовые компании, торговые представители, региональные дилеры, официальные дистрибьюторы бренда, перекупщики, завод-производитель. Делая выбор, обращайте внимание на несколько факторов: скорость доставки, качество, условия работы. Ключевыми критериями отбора лучшего варианта являются:

• документация на товар — сертификаты, декларации соответствия, отказные письма;
• быстрая, точная доставка, которую можно спрогнозировать;
• качество продукции;
• скидки — если покупают большой объем, вносят предоплату, оплачивают наличными и др.;
• выгодные условия — отсрочка платежа, разные формы оплаты (картой, наличными, банковским переводом, через платежную систему);
• удобный вариант деловодства;
• позитивные отзывы о поставщике;
• адекватно низкие конкурентоспособные цены;
• какова цена за партию, которую надо купить (чем меньше партия, тем лучше для вас);
• возможность работать с разными предпринимателями (ООО, ИП, самозанятые и др.);
• работа без НДС и с НДС.

Лучше всего заключить договор с поставщиком. Надо подписывать не стандартный вариант документа, а откорректировать под себя. Чтобы договор был выгодным не только поставщику но и вам. Чему надо уделить внимание, так это ответственности поставщика. Например, в договорах часто не указывают следующие пункты:

• ответственность поставщика за брак;
• ответственность поставщика за срыв срока поставки товара;
• ответственность за поставку неверного товара;
• выплата компенсации за упущенную возможность (по вине поставщика);
• выплаты по неустойке за накладки, возникающие по вине поставщика.

Идеальный вариант — это показать договор вашему юристу, чтобы тот смог верно написать нужные пункты и убрать нежелательную информацию. Помните, что поставщика можно легко найти, а вот репутацию у клиентов заработать очень трудно. Чтобы отыскать хорошего контрагента, надо искать через разные источники. И всегда старайтесь торговаться с поставщиками, чтобы получить цены со скидкой (в т.ч. за длительное сотрудничество, регулярные заказы и большой объем).

Где искать поставщиков: ты узнаешь его из тысячи!

Самый удобный способ быстро и удачно найти поставщика — онлайн-площадки с отечественными товарами и продукцией из Китая. Тут можно за несколько минут найти идеальный для себя вариант. Но если нет желания связываться с интернет-предпринимателями, не умеете анализировать информацию об онлайн-фирмах, у вас нет опыта интернет-покупок или нужны альтернативные варианты, то можно воспользоваться оффлайн-рынками (такими, как «Садовод» - но там место только тем предпринимателям, которые умеют договариваться с людьми вживую и имеют успешный опыт ведения переговоров). Сейчас 99,9% всех лучших поставщиков уже представлены онлайн, поэтому стоит искать своего идеального контрагента именно в Интернете.

Онлайн-поиск зависит от нескольких факторов: наличие у вас склада и ассортимента товаров. Если планируете продавать продукцию из Китая и небрендовые товары, то ищите партнеров на Aliexpress. Брендовую продукцию искать сложнее — поставщики работают через официального дистрибьютера и надо обращаться к нему. Самому лучше не становиться представителем бренда, ведь тогда придется торговать большой партией продукции (а если вы планируете продавать несколько товаров от разных производителей, то это точно не ваш вариант).

Чтобы найти подходящих поставщиков, можно воспользоваться каталогами от Поставщики.ру, ОптСбыт.ру, ВсеПоставщики.ру, сервисом 4 Dealer и др. Если предложений в этих источниках недостаточно или «это все не то», можно заказать партию продукции на завод, где делают нужный вам товар (и не обязательно в РФ). Много предпринимателей сотрудничают с Китаем, где делают сначала образец товара, а затем уже оформляют заказ большой партии. Это очень выгодно, ведь продукция точно будет уникальна. И уже доказано временем: клиенты маркетплейсов любят то, что не продают другие. Если у вас будет уникальный товар, то покупатели точно его себе захотят.

Когда надо найти поставщика, который сможет предложить нужную вам продукцию, можно работать с разными контрагентами. Но когда их много, можно запутаться или тратить уйму времени на документооборот. Чем универсальнее поставщики, тем шире у них выбор продукции. Тем проще сотрудничать.

5 поставщиков товаров для маркетплейсов

Выбирать лучших можно долго. Главное, чтобы они соответствовали трем критериям — предлагали товары высокого качества, укладывались в сроки доставки и продавали продукцию из разных категорий. Подобных поставщиков много, но яркими примерами являются:

Тренд-опт

Это оптовый поставщик товаров из Китая. В каталоге есть разные товары — косметика, одежда, товары для дома, техника. Работать с «Тренд-опт» могут предприниматели ИП, ООО, самозанятые и даже физлица. Минимальный размер заказа 5 тыс. рублей. Единственный минус в том, что надо вносить полную предоплату.

Что касается доставки, то в пределах МКАД она стартует с 450 рублей. В регионы посылки отправляют через транспортные фирмы. В регионы, удаленные от столицы, — через «Почту России». Возможен самовывоз со склада, расположенного в Москве. Оплачивать покупку можно по картам (Сбербанк, Тинькофф, ВТБ — без процентов и комиссии), переводить на расчетный счет (плюс 8% к сумме), через Яндекс.Деньги (плюс 4% к сумме), Киви (плюс 2% к сумме).

OPTOME

Поставщик с богатым ассортиментом самых разных товаров на любой вкус. Сотрудничать с ним легко: заказ должен быть на сумму от 5 тысяч рублей. Можно совмещать покупки с другими покупателями. Можно сотрудничать, имея любую ОПФ. Отправка тоже осуществляется после 100% предоплаты.

Платить можно на счет фирмы, на карту (Сбербанк, Альфа), через электронные системы (Вебмани, Киви, Яндекс.Деньги). Доставка возможна курьером (цена индивидуальна), самовывозом, через транспортные компании СДЭК, ПЭК.

INLIVITI

Поставщик товаров из Китая, который работает с производителями напрямую. Тут можно заказывать товары на китайских фабриках под вашим логотипом. Возможна работа с ООО, ИП и физлицами. Минимальная сумма заказа не ограничена. А получить свой товар можно только после полной предоплаты. Платить за заказ можно с помощью перевода на карту (для физлиц), вносить деньги на счет (ИП или юридическое лицо).

Оплачивать товары можно в два этапа — сначала надо оплатить товар, его перевозку из Китая и после этого уже доставку к вам. К слову, получить свой товар можно как сборный груз, через морских, воздушных и наземных транспортных перевозчиков. Цена вопроса - $1-4 за каждый килограмм.

ОптСбыт.ру

ОптСбыт.ру — огромный каталог оптовых поставщиков и производителей с возможностью размещения товаров. Цель сайта помочь поставщикам находить закупщиков. Специалисты по закупкам могут бесплатно публиковать свои запросы на поставку продукции.

На ОптСбыт.ру есть большая оптовая онлайн витрина, где можно быстро найти любой товар: надо просто ввести свой запрос в поиск. И все: выбирайте поставщика под свои ожидания. На этой площадке поставщики и закупщики легко найдут друг друга и смогут построить выгодное сотрудничество. Первые предложат свои товары покупателям из любой страны. А вторые — найдут поставщиков и производителей, создадут с ними успешные деловые отношения. Здесь удобный поиск по каталогу, можно быстро найти из любой отрасли — от бытовой химии до обуви, одежды, пищевых, детских товаров, бытовой и сантехники. Закупщики смогут добавить заказ, найти поставщиков, заключить выгодную сделку. На площадке представлены компании из разных регионов РФ.

1688.ру

1688.ру — масштабная площадка, которая продает разный товар из Китая. Тут представлено более 800 млн. изделий (от одежды до автозапчастей и модных аксессуаров). Продукцию можно покупать оптом или в розницу, получателем может быть житель СНГ. Оплачивать товар покупатели могут любым удобным способом.

О чем еще надо знать, выбирая поставщика для маркетплейса

Чтобы самостоятельно найти лучшего поставщика, воспользуйтесь онлайн-сервисом WordStat от Яндекс. Посмотрите, какие сегодня запросы пользователей особенно популярны. Изучите историю запросов, найдите самые популярные варианты, посмотрите на региональную статистику или спрос на сезонную продукцию. Также можно искать через узкопрофильные ярмарки, на форумах, выставках или среди местных производителей (часто качество их товаров не хуже, чем у известных брендов, но стоят они в разы меньше).

Многие европейские фирмы закрыты в РФ, а дистрибьюторы покинули отечественный рынок. Для такой продукции существует параллельный импорт. Продавцам приходится применять обходные пути, чтобы продолжать продажи привычной продукции. Для этого применяются пути через нейтральные или дружественные государства: Турция, Китай и др. Чтобы выгодно купить продукцию иностранного производства, можно напрямую обращаться к производителю, заказывать услуги посредников и трейдеров, на сайтах-помощниках (рейтинг лучших ищите выше). Перед оформлением заказа надо уточнить, как будет доставлен товар и насколько это вам будет выгодно.

Учитывайте эти советы и идеи, чтобы выбрать для себя лучший вариант для торгового сотрудничества. И тогда довольны будут все, особенно клиенты, которые (лучше всякой рекламы) расскажут о своем приятном опыте покупок у вас и сделают вам высокий рейтинг на маркетплейсе.