Консалтинг — на рынке недвижимости явление уже не новое. Все чаще девелоперы обращаются к консультантам: кто-то — отдавая дань моде, кто-то — стремясь сэкономить средства и увериться в успехе будущего проекта. Какие бы мотивы ни заставляли заказчиков идти в консалтинговые компании, рынок коммерческой недвижимости Сибири сложился таким образом, что на сегодняшний день девелоперы в массе своей не готовы платить консультантам большие деньги. Конечно, есть инвесторы, которые работают с международными и московскими консультантами и платят по $100 тыс. за проект, но это скорее исключение. Большинство же заказчиков не готово даже к сумме в 500 тыс. рублей.

Следуя тенденциям рынка, консалтинговая компания Regional Real Estate запускает программу «Доступный консалтинг». Программа «RRE — Доступный консалтинг» заключается в том, что на все свои услуги, за исключением разработки концепции, компания определила потолок цен в диапазоне от 50 тыс. до 150 тыс. рублей. «Мы готовы делать анализ наилучшего использования объектов коммерческой недвижимости, земельных участков, экспресс-анализы и проводить корректировку проектов в пределах этой суммы», — говорит генеральный директор Regional Real Estate Дмитрий Сапунов.

Сумма, которую определила компания, вполне по силам многим заказчикам. Естественно, на стадии принятия решения люди не готовы вкладывать серьезные деньги. Потому что до конца не уверены, будут ли они вообще работать на этом участке или делать проект таким, каким покажет анализ. Однако девелоперам все равно нужно мнение профессионалов. Принимая решение, люди хотят опираться на результаты исследований и аналитические выкладки. «В сущности, по такой цене люди готовы покупать наши услуги», — рассказывает Дмитрий Сапунов. Стоит заметить, что снижение цен вовсе не означает, что результат работы будет средним. Совсем наоборот, Regional Real Estate находится в такой ситуации, что готова не только выполнять качественный анализ наилучшего использования, но и делать это в максимально короткие сроки — в течение двух-трех недель.

Это стало возможным благодаря тому, что компания параллельно реализует еще одну программу — «RRE — Тотальный мониторинг». Дмитрий Сапунов заявил, что к осени 2009 года его консультанты будут полностью владеть информацией о рынках недвижимости 55 городов России с населением свыше 300 тыс. жителей. Программа предусматривает проведение ежеквартальных исследований, что позволит видеть тенденции и динамику развития рынков, выяснять причины происходящих на них изменений и давать достаточно точные прогнозы. На сегодняшний день практически все сибирские города уже охвачены данной программой, а это значит, что владение точной и глубокой информацией по рынку обеспечит проведение анализа наилучшего использования объекта коммерческой недвижимости или участка земли и не потребует больших трудозатрат и накладных расходов. Кроме того, принципы ценообразования в компании несколько иные, чем в других консалтинговых агентствах. «Мы не снимаем шикарных и дорогих офисов, все мои консультанты получают вознаграждение от выполненных проектов, — объясняет Дмитрий Сапунов. — Все это позволяет существенно сокращать издержки и вместе с тем мотивировать сотрудников на качественное и быстрое выполнение своих обязанностей».

Люди хотят получить качественную услугу быстро и недорого. Очень часто, желая сэкономить, собственники земельных участков не делают анализ наилучшего использования, а сразу переходят к концепции, которую опять-таки из экономии стараются сделать сами. Однако Дмитрий Сапунов уверен, что это не та услуга, на которой стоит экономить. «Очень много ошибок и промахов в дальнейшем совершается именно по причине отсутствия анализа, — говорит он. — Эта стадия очень важна с точки зрения определения того, можно ли в данном месте вообще строить торговую или офисную недвижимость и какого она должна быть класса. Дальше уже можно принимать решение, заказывать проект, искать инвестора. Мы за счет этой услуги позволяем собственнику экономить время и дальнейшие расходы. Ведь лучше отдать 150 тыс. рублей и получить достоверный прогноз развития того или иного проекта, чем, потратив миллионы долларов, после ввода в эксплуатацию бизнес-центра понять, что офисы-то, оказывается, здесь никому не нужны».

По собственным оценкам компании, потребность в такой услуге ежегодно растет. Около 60% проведенных на сегодняшний день исследований Regional Real Estate — это анализ наилучшего использования. «Причем очень часто, когда заказчик говорит о концепции, то речь, в сущности, идет об анализе эффективного использования, — заметил господин Сапунов. — Концепция — это определение целевой аудитории, внутренней логистики и так далее, но когда у заказчика есть земельный участок или какое-то здание, то для начала нужен анализ».

Кроме этого, компания реализует еще и третью крупную программу «RRE — Федеральный брокер». Здесь есть три подпрограммы: «Банк земельных участков», «Банк инвестиционных проектов» и «Банк коммерческой недвижимости регионов». Строго говоря, компания проводит работу по формированию и постоянному обновлению базы данных. Любому желающему Regional Real Estate готова предоставить информацию об интересующем земельном участке, о том, кому он принадлежит и кто готов его купить и что-то развивать на этой земле. «Банк инвестиционных проектов» включает перечень интересных проектов, которые компания собирается продвигать, находить под них инвесторов и доводить их до требований российских или иностранных инвесторов. «Банк коммерческой недвижимости» содержит информацию о коммерческой недвижимости, базу арендаторов и арендодателей. Все реализуемые компанией Regional Real Estate программы очень тесно связаны между собой, каждая их них решает свой круг задач, а если соединить результаты в единое целое — у консультантов появляются практически неограниченные возможности.

г. Новосибирск,
ул. Даргомыжского, 8а,
офис 39;
тел.: (383) 22–86–914, Омск,
22–86–922;

пр. К. Маркса, 18/22;
тел. 8 (3812) 495–725,
тел./факс 8 (3812) 396–468;

На правах рекламы

 Данил ОВЧИННИКОВ, "Континент Сибирь" № 48 (570) (07 декабря 2007)