Промышленные и деловые услуги / Услуги для бизнеса, консалтинг

Тренинг Руководитель отдела продаж (Санкт-Петербург)

Категория объявления: Предложение

ТРЕНИНГ-КУРС РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

5 ПРАКТИЧЕСКИХ МОДУЛЕЙ ПО СОЗДАНИЮ И УСИЛЕНИЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И ПРОДАВЦОВ



11, 12 апреля

с 10:00 до 16:00


В программе:


Модуль 1 «Конвейер продаж. Создание торговых предложений»


- Аудит системы продаж. «Узкое место» в продажах.

- Как разработать конвейер продаж. Ключевые показатели.

- Что такое «рычаги» в продажах. 5 базовых «рычагов».

- Технология формирования «сильных» торговых предложений. Формула ценности.

- Что такое трафик-система. Обзор рекламных каналов.



Модуль 2 «Технология и скрипты продаж»


- Основные этапы работы с клиентами.

- Работа с возражениями. Как научить продавцов с ними справляться.

- Технология написания скриптов. Внедрение и тестирование.

- Рост продавцов. Как делать их экспертами по продукту и продажам.

- Видео обучение. Как быстро создать. Сценарии.

- Книга продаж. Примеры. Структура.




Модуль 3 «Тренинг по общению и основы эмоционального интеллекта»

- Формула понимания людей. Как создавать команду.

- Ключевые качества руководителя.

- Человеческий фактор в бизнесе. Основы эмоционального интеллекта.

- 5 упражнений по общению.

- Упражнения «Добиться исполнения приказа», «Как «продавать» идеи своему персоналу».



Модуль 4 «Подбор продавцов и типология»

- Модели продаж. Функционал продавцов на основе вашей модели.

- Воронка найма.

- Классификация сотрудников по результативности: 3 типа сотрудников.

- Типология на основе мотивации.

- Примеры нематериальной мотивации.

- Процедура собеседования.



Модуль 5 «Управление и отчетность»

- Планерки. Цель и этапы.

- Отчетность для продавцов.





Для кого будет полезен тренинг-курс:



1. Для владельцев бизнеса и первых руководителей. Внедрение и построение системы продаж контролирует первый руководитель. Разберитесь сначала сами. Данный курс будет вашим проверочным списком по построению и усилению отдела продаж. Если Вы работаете без руководителя отдела продаж, то курс поможет вам «взрастить» хорошего РОПа.


2. Для руководителей отделов продаж. Руководитель отдела продаж должен постоянно развиваться. Изучать новые инструменты продаж и управления. Оптимизировать уже изученные методы. Усиливать личные качества и навыки общения для улучшения взаимопонимания с продавцами. Данный курс станет вашим инструментом для построения сильной команды отдела продаж. Чем лучше продают ваши продавцы, тем выше результат РОПа.

Для молодых РОПов. Курс ускорит вхождение в должность. Увидите «подводные камни». Сделаете правильные действия, избежав распространенных ошибок.


3. Сотрудникам HR-отделов. Менеджеры по персоналу часто озабочены поиском менеджеров по продажам. Как лучше построить интервью с кандидатом, чтобы избежать ошибок в найме? На какие характеристики смотреть, чтобы взять не «болтуна», а продуктивного сотрудника? Как создать должностные папки? Как быстро обучать новых сотрудников и помогать им в адаптации. Данный курс поможет в ответах на все эти вопросы.





Стоимость участия: 14 900 р.



Позвоните и запишитесь на тренинг-курс:


по тел. 8 952 354 00 66

или пишите на почту: daria@tcpower.ru

Объявление размещено: 29.03.2019, просмотров всего: 338.

Рекламное продвижение на Metaprom.ru

Другие объявления Тренинг-центр POWER

Фото	Тема объявления
	Курс-тренинг Эффективный руководитель 03.02.20
	Тренинг Успешные продажи 11.04.19
	Построение и автоматизация отдела продаж 25.12.18